2006年12月27日 10:58 文章来源：四川新闻网

（原文转载：四川新闻网2006年12月25日）   
 
　　12月17日，新年将至，德力西集团董事局主席胡成中与施耐德电气管理董事会主席兼首席执行官赵国华的双手紧紧握在一起——德力西与施耐德全面合作正式拉开序幕。从此以后，德力西集团所有的营销公司将纳入到合资公司统一管理。

　　这场被称为温州目前合资规模最大、最为彻底的一次“民外合璧”之旅，虽然姗姗来迟，却仍然在业内引起了巨大轰动。在此之前，温州两大低压电器企业之一、德力西的竞争对手正泰集团已经率先与GE成立合资公司。

　　各有所求

　　德力西集团是目前国内低压电器领域的龙头企业，而法国施耐德电气是世界500强企业，是全球低压电器产品的领军者。合资公司预计将在2007年建成投产，年产值预计可达22.6亿元人民币。

　　与施耐德合资，胡成中曾向外界表示，寻找新的盈利点主要是用来弥补发展低压电器资金上的不足，同时，合资公司组建后，将引进施耐德电气公司的先进技术和先进管理经验，形成中国民营企业与世界名企之间全方位的优势互补，以进一步提升德力西品牌和加快民营企业的国际化步伐。“如果单纯依靠德力西的力量，可能用10年或者20年才能走完国际化路径，但现在或许只用5年时间就够了。”胡成中说。

　　施耐德电气董事会主席兼首席执行官Jean-PascalTricoire则表示，目前中国是施耐德全球第三大市场，希望通过与德力西的合资合作，在两年内使中国成为其全球第二大市场。同时，这次合作也为施耐德开辟了一个崭新的商业模式。

　　志在国际化

　　合资双方按照1：1的比例等额出资设立“德力西电气有限公司”。根据协议，新公司中董事会席位将按照“一半对一半”分配，董事长位置将由中方担任。合资公司产品将全部使用“德力西”商标。并通过德力西集团现有供应链和销售网络实现运营。“德力西”品牌所有权仍然属于德力西，而合资公司仅拥有使用权。

　　近年来，德力西稳守中低端产品，但国内市场平均利润率比海外要低10%到20%，胡成中因此决意进军国际市场。然而海外市场竞争异常激烈，德力西领先于国内同行的技术、品牌、价格策略，在那些跨国巨头面前并无多少优势可言。

　　为此，胡成中最终选择了全球低压配电行业领导者施耐德。胡曾向外界表示，虽然GE、西门子的名头和规模要比施耐德大，但近年来对温州柳市电器造成冲击最大的却是施耐德，“它甚至连高压都不做，专做低压电器，2004年做到80多亿欧元。”

　　事实上，在正式牵手施耐德之前，德力西已经迈开多元化发展的步伐为集团国际化作了充分准备。1999年，德力西兼并杭州西子集团，涉足电能表产业； 2000年，德力西兼并新疆旅客运输公司、新疆生产资料公司等；2003年，德力西与北京物美、安徽南翔、河北新奥联合组建德美奥翔投资有限公司。随后又进军再生能源、房地产、金融等诸多领域。
　　
　　谁主沉浮？

　　自从ABB、GE以及西门子、施耐德等跨国巨头进军中国以来，电气领域中的工业控制部分一直被其垄断。而在低压终端配电如微型断路器市场中，正泰、德力西等国产品牌则表现不俗，但国际品牌仍牢牢垄断着中高端市场。

　　与其他跨国同行相比，施耐德对中国市场的渴望尤甚。近年来，施耐德收购澳大利亚奇胜的全球终端配线业务以及中国业务100%的股份。借助收购天津万高，施耐德在电源切换开关业务中占据了中国北方市场的绝对份额。而收购陕西宝光，则展示出施耐德打造中国最大真空开关生产基地，并在西部形成一个并购圈的雄心。

　　而在施耐德的拓展版图中，进入中国低压电器之都温州，继而拿下华东市场成为其首选目标。

　　施耐德操作惯例一向是，完成并购后一定要掌握自己的渠道。施耐德电气（中国）投资有限公司分散市场销售部经理闫小冰向外界表示，“就像物流外包不好控制服务质量一样，只有掌握了销售的渠道，才能更好地了解并满足客户需求。”

　　施耐德电气（中国）投资有限公司总裁杜华君也曾公开表态：“收购和并购将是施耐德在中国新的增长方式。”这句掷地有声的话语至少表明，施耐德力图在各分散市场占得先机。

　　因此在此次合资中，据知情人士称，施耐德方面对使用德力西品牌提出多项限制条款，包括不在欧美高端产品市场推德力西品牌等。这一消息如若属实，无疑对胡成中的“国际化”战略是一个严峻的挑战。那么，施耐德此番与德力西的合作，究竟主导权落入谁手成为业界悬念。